從總體來看，融資路演的內容可以劃分為兩部分：第一，向投資人傳達融資目的，無論投資人是否對產品有興趣，是否有投資意願；第二，專門為對企業、項目有興趣之人準備的內容。
其實，大部分創業企業都有很好的創意，隻是沒有采用合適的推介方法，導致融資效果不佳。據某知名的風險投資人介紹，有些創業者在闡述自己的項目時會忘記介紹該項目可以解決的問題，甚至會忘記闡述企業的價值主張，這些都會導致創業者無法成功拿到投資。為了避免這種情況發生，創業者在進行融資路演、向投資人推介自己的項目時要注意以下幾點。
◆不要說“更好”
“更好”是一個比較寬泛的概念，說服力較弱。創業者在介紹自己的項目時要盡量避免出現這個詞匯，可以將重點放在“如何降低產品成本與售價”“如何降低風險”等方麵。“成本”“售價”“風險”都是有形的概念，比較容易評估，投資人需要的就是這些事實。如果推介的項目早已做過，創業者就必須在推介的時候闡明項目的關鍵變化，這個變化必須顯著，變化方向必須好。如果推介的項目或產品與他人雷同，沒有特異性，就很難說服投資人投資，融資極有可能失敗。
例如，過去某段時間，專注於線上保險比價的搜索引擎大獲成功，給投資機構帶來了不錯的投資回報率。在互聯網時代，用戶從線上購買保險已是常事，但要想獲得不同公司的報價還需要花費大量時間研究，從網上搜索、查找信息。如果有一個工具能幫用戶搜索、查找信息，對信息做出科學對比，幫用戶節省時間，降低風險，就一定能迅速吸引用戶注意，積累大量使用者。所以，創業公司在明確自己的定位時，不是開發“更好”的產品，而是要賦予產品差異化特性，闡明產品獨特的發展方向。