如果把外企駐京辦事處比喻成一個金字塔，那高踞塔尖的便是那些首席代表們。
在幾千家外國商社裏，由外商自任首席代表的居多。而有幸成為首席代表的中國人寥若晨星，令人仰慕。
然而和其它職位不同的是，你要獲得一個業務員、工程師、秘書甚至司機的職務，都需要經過比較激烈的競爭。而要謀得一個首席代表的職務，靠的大多是機會和關係。
章強是美國K公司聘用的駐京代表。小夥子原是中關村電子一條街一個電腦公司的業務員。K公司是他們公司最大的客戶。章強為人踏實、熱情、心眼好、英文特棒。在和K公司做業務的幾年裏，深得K公司老板的欣賞。不久前，K公司老板鼓勵他離開中關村，為K公司做聯絡員，專門做東南亞方麵的貿易。章強欣然應允，離開了原公司。
K公司老板專門來京為章強在外企注冊了駐京代表的職務後，帶著章強飛往美利堅，對他進行為期三個月的業務培訓。
在美國三個月，章強如魚得水。老板對他關心備至，把他列為K公司的正式雇員，存入公司檔案。並給他創造了熟悉K公司機構、業務及人員的機會。
在進行業務培訓的同時，老板帶著他旅遊、打獵、娛樂，讓他完全融入了美國生活並喜歡上美國生活方式。老板給他買衣服、買禮物。按他的話說：“過得像夢一般的生活。”
三個月後他回京，打扮得像個playboy，體重也重了20斤。回電腦公司一趟，把以前的同事們羨慕的夠嗆，極不服氣地議論：“這小子不知前世修了什麽福。論能力並不比我們強，論進公司時間並不比我們早；論與K公司的關係，與他們做生意的又不止他一個，怎麽K公司獨獨選中了他？”
“是運氣吧！”章強倒還是那副永遠胸無城府的寬厚。
他的體會是美國人智商比中國人低得多。去了一趟美國才知道，美國人的曆史知識淺薄得可以。“美國人對自己國家的了解恐怕還不如我。”他說：“中國人缺少的就是機會。隻要有機會中國人絕對能幹得比美國人強。”