§§§經商之技
在商戰中，先以小批量商品投放市場，在經求顧客及商家意見後，視市場行情，巧妙安排生產、售，就能以小的代價收取更大的利益。
從市場調查入手，觀察產品的飽和與需求、密集與稀疏、優質與平庸、先進與落後、昂貴與廉價、充足與短缺、知名與無名、靈活與呆板、新潮與舊式等情況，是商家必須進行的步驟。有了上述情報，就可以根據需要，為自己的產品定位，確定服務的主流。
□利而誘之商戰無敵
在商戰，“利而誘之”是商戰必勝的法寶。俗話說，“無利不起早”，正是這個道理。
顧客是商業活動的主體，而顧客所好是多方麵的。
1．求實心理。實用和方便，強調商品的質量和實際效用，講求適用、耐用、使用方便，並有良好的售後服務。
2．求安全心理。要求使用時保障安全，特別是藥品、洗滌、衛生、電器、交通工具等。
3．求廉心理。即選價心理，要求經濟實惠、物美價廉。
4．求新心理。追求商品的時尚和新穎，外觀質量、品種、樣式、款式等出新。
5．愛美心理。利於美化人們生活，具體是千差萬別的商品。
6．慕名心理。喜愛名牌產品，信服名牌貨。
7．仿效心理。對耐用消費品同別人保持同一步調的趨勢，購買別人已擁有的同類產品。
8．僥幸心理。貪利思想驅使，想花小錢得大利。如“有獎銷售”中獎有小轎車、摩托車、彩電等。
消費者購買心理動機，對於生產者、銷售者的經營具有相當大的影響。經營者應研究這些，為滿足顧客要求，受到他們的歡迎，要運用策略，投其所好，吸引更多的顧客，從而提高自己的競爭能力。
日本有一家普拉斯公司，專營紙張、文具、圖釘、回形針、尺子等文教小用品。開始經營不景氣，瀕臨倒閉破產。後來仔細對購物者進行觀察分析，發現購買者來購貨，不是僅買一件，而是三五件一齊買，便想出了一個新穎的經營點子——