§§§處世之道
對於任何事情來說，利和弊都同時存在。一個人隻有認真分析利和弊，有所取舍，趨利避害，才有可能成功。這是為人處世的方法。
有時利和弊糾纏在一起，讓人剪不斷、理還亂，這就更需認真分析，預見發展方向，做出最有利的選擇。
□施以“小利”喬·吉拉德巧推銷
生活中“小利”很多，哪怕僅僅是一張小卡片，一句問侯，隻要用得恰如其分，就有意想不到的收獲。
喬·吉拉德被譽為世界上最偉大的推銷員，他在15年中賣出13001輛汽車，並創下一年賣出1425輛（平均每天4輛）的記錄，這個成績被收入《吉尼斯世界紀錄大全》。那麽你想知道他推銷的秘密嗎？他講過這樣一個故事：記得曾經有一次一位中年婦女走進我的展銷室，說她想在這兒看看車打發一會兒時間。閑談中，她告訴我她想買一輛白色的福特車，就像她表姐開的那輛，但對麵福特車行的推銷員讓她過一小時後再去，所以她就先來這兒看看。她還說這是她送給自己的生日禮物：“今天是我55歲生日。”
“生日快樂！夫人。”我一邊說，一邊請她進來隨便看看，接著出去交待了一下。然後回來對她說：“夫人，您喜歡白色車，既然您現在有時間，我給您介紹一下我們的雙門式轎車——也是白色的。”
我們正談著，女秘書走了進來，遞給我一打玫瑰花。我把花送給那位婦女：“祝您長壽，尊敬的夫人。”
顯然她很受感動，眼眶都濕了。“已經很久沒有人給我送禮物了。”她說，“剛才那位福特推銷員一定是看我開了部舊車，以為我買不起新車，我剛要看車他卻說要去收一筆款，於是我就上這兒來等他。其實我隻是想要一輛白色車而已，隻不過表姐的車是福特，所以我也想買福特。現在想想，不買福特也可以。”