§經商之技

§§§經商之技

經商，是為了攫取利潤。利潤的實現，不是憑空而來，必須借助於一定的實物。所以經商也需要憑借。憑借一塊地皮，可以進“炒作”，可以經營其他項目，但最終都會創造利潤，隻不過有大有小罷了。

□沒有翅膀“飛鴿”也能飛出國門

沒有條件可以創造條件。沒有翅膀，可以借“東風”。

在中國這樣一個自行車王國裏，天津的“飛鴿”自行車是有著40多年曆史的名優品牌。它曾名揚海內外，“飛”及世界70多個國家。但在20世紀90年代之前，它一直未能進入美國這個年進口上千萬輛自行車的大市場。

對於天津自行車廠來說，“飛鴿”如果能進入美國市場，其在國際上的影響將會更大。那麽，如何才能使“飛鴿”打進美國市場呢？盡管你是名優品牌，但美國的公民並不認知它，即使您送上門，他們也不一定會接受。

因此，首要的問題應該是讓美國公民認識和了解“飛鴿”。那麽又該如何來做呢？當然是要宣傳。而怎樣的宣傳才更有效呢？

1989年，他們聽說新任美國總統布什將來中國訪問，國內各傳播媒體也都介紹了布什的有關情況，其中有一條消息引起了飛鴿自行車廠家的極大興趣。消息說：1974年，布什曾任美國駐北京聯絡處主任，在京任職期間，布什夫婦十分喜歡騎著自行車遊覽北京各處的景觀，被人們稱為“自行車大使”。看了這條信息，飛鴿廠的人立即想到，如果能讓布什騎上飛鴿自行車出現在人們麵前，那麽其廣告效應將一定會是很轟動的。於是，他們便開始積極策劃實現這一創意的途徑。

首先，他們把這一創意思路向國務院的有關部門進行請示，基本上得到上級的同意。接著，他們便開始精心製作贈品。

不久，他們便將QF83型白綠過渡色男車和QF84型紅白過渡色女車製作完成，並派專人送往北京，將其做為國禮送給布什夫婦。