首頁 破譯孫子兵法

§起死回生艾科卡名震一時

在現實需要時,奮起爭戰,全力以赴,以十倍的英勇,百倍的堅韌,必將能殺出一條生路。

李·艾科卡是美國著名的企業家、工商管理學家。他因接管瀕臨破產的克萊斯勒汽車公司,並使它起死回生而聲譽鵲起,名震一時。

李·艾科卡到克萊斯勒公司就職的那天,克萊斯勒公司宣布第三季度虧損近1.6億美元,這是該公司有史以來最嚴重的虧損。以後,公司又受到石油危機的沉重打擊,更加劇了危機。為了生存下去,艾科卡主持克萊斯勒采取了一係列措施,如壓縮人員、節約開支等等,並向政府求援。

這個申請,在全國引起了激烈爭論,整個社會輿論議論紛紛。投反對票的甚多,理由是保護自由競爭,破產就讓它破產,市場體製的根本前提就是既允許成功,也允許失敗;政府幹涉經濟,代價既高,又無準備。

艾科卡認為要取得政府的援助,必須首先改變人們對這件事的看法和態度。為此,艾科卡進行了一係列的廣告宣傳活動,他做了正反兩方麵的宣傳。他首先指出,克萊斯勒絕無停業的打算,而是希望繼續存在發展下去;第二,我們正在生產美國真正需要的汽車。這次廣告運動一反過去以圖片、文字說明的方法,而是刊登一係列文章。這些文章不宣傳產品,而宣傳公司和它的前景,宣傳事業,宣傳公司的決心與能力。此外,艾科卡還刊登了另外一些廣告,自問自答了一些相當棘手的問題,如沒有克萊斯勒,美國的經濟情況會比較好嗎?回答是如果克萊斯勒倒閉,整個國家失業率將上升5%;公司的工人、經銷商和材料供應商加起來共60萬人,一年國家就得為失業保險和福利開支27億美元。

這些廣告統統由艾科卡本人簽字,以示以個人聲譽來為公司擔保。這些廣告使所有公眾意識到克萊斯勒的存在對社會經濟的意義,以及如果讓其倒閉可能會給國家、社會甚至本人帶來什麽不利影響。漸漸地社會輿論發生了變化,卡特政府與國會人士也開始改變了自己的主意。在贏得外界支援的同時,艾科卡在內部也贏得工人的理解和支持。