挖人才,是竊取經濟情報的高招。
1996年3月,美國汽車工業巨頭——通用公司的環球采購部總管何塞·伊格納齊奧·洛佩斯攜帶該公司大量秘密資料跳槽加盟德國大眾汽車公司。這些資料包括:通用公司汽車工業圖紙、計算機軟盤、計劃研究報告以及2003年前的銷售戰略等商業機密。這一事件在世界汽車製造業中像是引爆了一枚炸彈,立刻引起了巨大震動。一場世界汽車工業史上前所未有的間諜案也由此開始了曠日持久的訴訟。
洛佩斯曆來善於同供應商討價還價,並設法把公司1994年底前的零件開支砍掉40億美元,因此,他獲得一個著名綽號——“成本殺手”。很快,洛佩斯成了公司內外炙手可熱的人物,而且隨著對通用汽車公司與歐洲業務的了解,洛佩斯的影響已遠超出了他所負責的采購範圍。
1992年夏末,大眾汽車公司總裁皮埃希和公司其他董事到美國汽車城——底特律參加一個經營管理會議,會上曾有人提到洛佩斯可以擔任大眾公司製造部門的負責人。於是,皮埃希便將拉攏洛佩斯的任務交給了負責北美業務的董廷斯·諾伊曼。
諾伊曼是個和藹可親的人,開始他幾乎每天都給洛佩斯打電話、寫信,建議洛佩斯會見皮埃希,洛佩斯遲遲沒有答複。但諾伊曼並不氣餒,他數次拜訪,力盡親近之能事。終於,洛佩斯心動了,答應會見皮埃希。
皮埃希如期赴約,會晤洛佩斯,並許以百萬馬克的報酬,極力勸說洛佩斯改換門庭。也許是巨額高薪的**,也許是洛佩斯認為找到了足以施展個人才幹的天地,雙方心存靈犀,一拍即合。洛佩斯還就有關合作事宜同大眾方麵交換了看法。不難看出,此時的洛佩斯已是身在曹營心在漢了。
從這次午餐以後,洛佩斯便開始為自己的“跳槽”做準備了。他從自己助手中選出7人,各人都掌握一套技術。其中一個是電腦專家,另一個了解工廠,第三個知道怎樣采購原材料,洛佩斯的女婿也在其中。