所謂經紀人（Middleman），是指在各種交易活動中為供求雙方溝通信息，促成雙方交易成交，並且提供各種中介服務的個人、合夥人、法人團體，又叫居間人。從事農產品經紀活動的個人或組織，就叫農產品經紀人。許多農民也許並不清楚這個概念，但卻是實實在在的經紀人，在依靠這種方式發家致富。
吉林省蛟河市農民魯長俊，雖然年紀隻有20出頭，可是因為做農民經紀人，3年賺了500萬元。這裏我們來看看他是怎樣做經紀人的。
認真學習積累
1996年，魯長俊中學畢業後回家務農。看到父母每年依靠種地維持生活，心裏很不是滋味，所以他下決心要走出一條致富之路。
做什麽好呢？看到家鄉盛產五味子、穿地龍等藥材，每年秋季都有不少本地和外地商販前來收購，他就幫助父母采集藥材去賣。1998年，他跟著姨夫外出從事糧食和土特產收售，幾個月就掙了1萬元，相當於父母兩三年的種田收入。
在接下來的3年裏，他跑遍了大半個中國，經常以推銷員、業務員、銷售員的身份，出現在各地大中小企業，認真學習他們的經營管理、市場營銷經驗，準備有朝一日能夠“單飛”。
條件成熟就單飛
2001年5月，剛滿20歲的魯長俊成立了“長俊糧貿公司”。由於長得瘦小，別人還把他當孩子看待，所以一連3天沒有收到一粒糧食。無奈之下，第4天他以每公斤0.82元的高價收購了一車玉米，而當時的玉米市場價也隻有每公斤0.76～0.80元，所以純粹是賠本賺吆喝——利用這位老大爺的嘴，稱讚他講信譽、不扣秤、價格還高。很快，局麵就打開了，農民搶著把糧食賣給他。
他剛開始時隻有6萬多元資金，根本不敢壓庫。由於資金不足，隻能勤進快銷，有一點微利就出貨。由於堅守信用，慢慢贏得了客商信任，願意把錢交給他做生意了。時間長了，他的公司就成了農民和二道糧販們的“中轉站”。