首頁 跨境電商業務一本通

§§第四節 Wish

Wish是一款基於移動端APP的商業平台,2011年12月創建於美國舊金山。最初它隻是向用戶推送信息,並不涉及商品交易,2013年3月起升級為購物平台,同年6月推出移動APP,當年經營收入就超過1億美元。

Wish銷售的類目主要是服裝服飾,尤其是時尚類服裝服飾,同時也銷售美妝、配飾、3C配件、母嬰用品、家居用品等。Wish買家的瀏覽方式決定了平台上最受歡迎的商品具有以下特點:種類豐富、使用更換頻率高、具有話題性。因為唯有如此,才容易激發買家用手機瀏覽的興趣。

與其他平台不同的是,Wish迎合了美國人的喜好,即傾向於隨意瀏覽。因此,Wish有60%以上的用戶來自美國和加拿大,其餘的主要來自歐洲國家。目前Wish已經成為北美最大的移動購物平台,98%的流量和95%的訂單來自移動端。

在促銷方麵,Wish會根據買家的行為偏好數據,選擇相應的商品信息推送給買家,以促成交易。為了確保購物體驗,它每次隻推送極少量的商品,這種“物以稀為貴”更容易受到買賣雙方的歡迎。

正因如此,賣家要注意銷售的商品一定具有差異性和獨特性,並且要以圖片展示為主。如果說在其他跨境電商平台上銷售同樣的商品,可以用更低的價格來吸引流量、搶奪市場的話,那麽在Wish平台也這樣做就不可能取得良好的效果。因為這意味著你的商品永遠不會有曝光機會——該平台在同一頁麵或同一推送下,會自動屏蔽那些重複或相似度高的商品。至於以圖片為主,也主要是為了適應手機瀏覽的特點,並且要求圖片的質量要高,如清晰度高、多角度拍攝等,但同一商品組圖不宜超過六張。

除此以外,因為Wish買家不注重搜索,所以商品標題優化、關鍵詞等在這上麵都不是很重要,重要的是要簡潔明確,如包括必要的品牌名稱、商品名稱、關鍵屬性詞,另外不能出現敏感詞和侵權詞。