商品定價對跨境電商銷售的作用非常大，它關係到點擊率、搜索排序，有時甚至會直接決定購買轉化率的高低。
1．影響商品定價的因素
影響商品定價高低的因素主要有商品進價、運費高低、稅率、折扣率、目標利潤率、市場競爭、活動促銷、銷售策略等。其中，銷售策略和折扣率最為重要。
（1）銷售策略
不同的商品定價反映著不同的銷售策略；反過來也可以說，不同的銷售策略決定著不同的商品定價。
跨境電商的銷售策略可以有很多，但主要有兩大類：一是以價帶量；二是實價銷售。
以價帶量俗稱爆款，就是把價格定得特別低，以此來吸引點擊率，使排名靠前，從而實現“薄利多銷”。實價銷售就是老老實實地做生意，“等客上門”“千做萬做蝕本生意不做”。總體來看，電子商務采取的多是第一種方法，第二種方法現在已經很少見了。
（2）折扣率
配合銷售策略的主要是價格。尤其是在電子商務的龐大平台上，同樣的商品當然是“價低者得”。
最直觀的價格高低，體現在價格折扣率上。賣家可把所有商品分成爆款、引流款、盈利款三大類。設置爆款和引流款的目的是為了吸引流量和點擊率，盈利款則是賺取利潤，具體內容詳見表11-1。
所要注意的是，折扣率和盈利率、盈利額是不同概念，並不是說折扣率越高就一定會虧損，這些都要事先做好規劃。
2．定價方法
（1）精準定價法
所謂精準定價法，是指根據上述影響商品定價高低的各項因素來決定商品售價。其中，最主要的因素有三大項，即成本、費用、利潤；次要因素也有三大項，即商品類型（爆款、引流款、盈利款）、商品特質（同質性、異質性、可替代性）、同行競爭（同行價格、店鋪策略）。