一雙出廠價隻有40元的皮鞋，進入商場以後標價在250元以上，你感到奇怪不奇怪？也許有人罵商場心太黑，也許有人在這些大商場裏被人宰了一刀還渾然不知。
為什麽會出現這樣的怪事？原因就在於，該皮鞋在進入商場的時候要交納一筆“通路費”。
什麽叫“通路費”？通俗一點來講，就是該商品順利擺上櫃台的交際費，也叫“進場費”、“入場費”。
通路費包括明的暗的兩部分。明的部分是給商場的“進貢”，讓商場在你死我活的價格大戰中，戰到“最後”還能守住旱澇保收的那一塊利潤；暗的是給有關人員的現金回扣，希望在商場中能夠“擺上台麵”，而且最好還要能夠擺上一個好位置。
“通路費”不但要付出經濟代價，而且還可能帶來政策風險。
同樣是2001年10月，四川省成都市金中區工商分局，就打破了超市收取入場費的慣例，根據《反不正當競爭法》以及相關法規，以涉嫌商業賄賂的名義，分別對2家企業向超市以“入場費”的名義支付好處費的行為，處以罰款2萬元和1萬元。成都工商部門認為，這些“入場費”最後都轉嫁給了消費者，既不合理也不合法，此風不可長。
江蘇省工商局也在媒體的報道以後，加強了對這方麵的調查研究，深入探討其對市場經濟秩序的影響到底有多大。然後準備上報國家工商總局，以研究其統一的處置辦法。
讀者可以看出，這樣的“通路”有多麽累的。
現在的中小型企業甚至有許多大型企業，都很擅長於這一套，否則就無法打開銷售局麵。弄得會計人員為此傷透了腦筋：有的不能入賬的也要入賬；有的應該入賬的卻不能入賬。當然也有個別例外的，下麵要介紹的海爾曼斯，就是其中的一個正麵典型。
海爾曼斯是南京市的一家羊毛衫品牌。2001年11月，就在5家羊絨衫品牌聯手抵製南京商家價格戰的時候，海爾曼斯顯得異常清靜。海爾曼斯服飾總廠廠長林寶忠感慨地說，廠商之間確實需要建立起一種誠信的合作關係。海爾曼斯能夠走到今天，始終是靠著“誠信”兩個字在支撐著發展。從1993年到2001年，海爾曼斯的年產值從85萬元飛升至2.5億元，利稅則從28萬元躍升至2800萬元。