市場也有先入為主者。做事實上的“最好”不如做消費者心目中的“最好”，以便取得“一夫當道，萬夫莫開”的效果。
1999年，我國最大的啤酒生產商、暢銷世界40多個國家和地區的青島啤酒，成立了深圳青島啤酒（銷售）有限公司；同年7月22日，青島啤酒與日本朝日啤酒株式會社等三方合資建設的深圳青島啤酒朝日有限公司正式投產。
顯而易見，青島啤酒采取這一係列大動作，主要目的就是要積極開拓華南地區市場。
在此以後的短短3年內，深圳青島啤酒（銷售）有限公司在所掌控的華南區域，銷售量達到100萬噸，其發展速度令人側目。
在大肆擴張市場過程中，青島啤酒的慣用伎倆是收購當地的啤酒廠灌裝青島啤酒。這樣，既可以沿用原來的啤酒品牌及時溝通與消費者之間的感情，又可以讓消費者喝上更加優秀的青島啤酒。
這種辦法屢試不爽，彈無虛發。究其原因就在於青島啤酒的知名度和市場操作經驗，已經“登峰造極。”所以，這一策略在華南市場實行後無論是東莞、中山、海南等地，青島啤酒戰無不勝、攻無不克。然而到了廣州地區，這個辦法就不知怎麽的突然不靈了。
嚴格地說，青島啤酒的這套做法用在普通啤酒在廣州的銷售上還可以，畢竟是國際名牌，知名度高、質量好。可是青島啤酒的純生啤酒采取這種方式，在當地根本就無法打開市場。
青島啤酒公司對此感到非常納悶。因為這種情況以前從來沒有碰到過。
經過市場調查發現，原來在廣州，消費者已經喝慣了當地珠江啤酒的純生啤酒。隻要一提到純生啤酒，消費者的潛意識裏就馬上感覺到，這是指的珠江啤酒的純生啤酒。所以，青島啤酒的純生啤酒如果也叫“純生”的話，消費者從心眼裏並不接受。