國產冰箱普遍噪音較大，要解決這個問題就必須增加成本、提高售價。伊萊克斯從這裏入手，很容易就找到了市場。
1996年的中國冰箱市場已經高度飽和，競爭處於白熱化狀態。許多被淘汰出局的廠家邊撤退邊抱怨道，誰要是再進入這個行業不但“不識時務”，而且決沒有“好果子”吃。
可是，正在這個時候，伊萊克斯收購了長沙中意冰箱廠，準備登陸中國市場。
後來的發展經曆表明，不管當時的伊萊克斯是否“不識時務者”，它取得的巨大成功都是有目共睹的。
那麽，伊萊克斯的高招何在呢？
伊萊克斯一貫堅持“市場沒有遲到者”。他們也深深知道，這個時候進入中國市場的確有些時機不佳。所以他們一開始就認真進行市場調查，了解中國市場的消費文化，向成功的中國本土企業學習營銷經驗。
1998年2月，伊萊克斯在海口召開的全國經銷商大會上鄭重提出“向海爾學習”，這一口號立刻在全國工商界掀起軒然大波——作為一個年銷售額147億美元的國際家電巨頭，俯身向一個銷售額僅僅是其1/20的中國企業學習，其造成的轟動效應有多大可想而知。
其實，伊萊克斯這樣做是有“陰謀”的——這一舉動看起來是“滅自己誌氣，長他人威風”，實際上卻是一箭雙雕。
一方麵，這一舉動讓伊萊克斯在中國公眾麵前樹立起了自己謙虛謹慎的企業形象，有利於消除“同行是冤家”的負麵影響，從而避免惠而浦、阿裏斯頓與中國企業合作失敗的教訓；
另一方麵，它又必然會引起國內外媒體對它的廣泛報道和討論，無形中給它做了一次絕好的品牌宣傳。
更重要的是，他們確實從海爾那裏學到了營銷手段的適地性，有效避免了將來在中國市場上可能出現的營銷失誤。