營銷是個難題、是門科學，所以營銷隊伍中應當有諸葛亮式的智囊型人物。如果沒有，就應當外聘。否則，如果任憑拍腦袋、想當然，盲人摸象、我行我素，就很難開展營銷工作，更不用說取得實效了。
這方麵比較典型的例子是，山東省煙台市南大街購物城的營銷案例。
委托專業公司代理銷售
南大街購物城是當地一家開發商新建的一個房地產項目，產品類別屬於投資型商鋪。商鋪建成後必須賣給投資者，然後由投資者自己經營或出租。
南大街購物城位於新興商業區和傳統商業區的結合部。項目完成後，開發商作為一家民營企業，感到自己在銷售方麵缺乏經驗而力不從心。
為了打開局麵，開發商及時聘請了山東最後企業策劃谘詢有限公司代理銷售，取得了非常理想的效果。僅僅一個月時間，不但所有店鋪就全部售罄，而且售價出現了翻番的喜人局麵。
那麽，最後企業策劃公司又是何方神聖呢？
原來，這是一家尤其擅長於房地產銷售項目的企業策劃公司，非常清楚怎樣對目標消費群進行有針對性的銷售行為。南大街購物城委托這樣的企業進行策劃，實在是找對了路子。
他們的具體做法是：
堅實有力的市場調查
接到委托後，最後企業策劃公司首先進行了紮實的市場調查。
他們在調查中發現，當地的消費者（包括年輕女性）買衣服雖然注重個性、新潮，可是卻並不十分講究名牌，而是喜歡到小商店去購買。所以，當地許多超大規模的商場已經連續多年無法啟動市場。而這些街頭時裝小店雖然生意興隆，可卻沒有形成集中的市場。
與此同時，當地的房地產市場行情十分低落，商業競爭卻已經處於“白熱化”狀態。
在這樣的情況下，要及時打開店鋪銷售局麵可謂生不逢時。