每個企業都想在激烈的市場競爭中取勝，然而並非都能如願以償。其中不少企業非常可憐，它們連自己的企業和產品名稱都無法讓消費者記住。
這不能怪消費者。因為現在雷同的企業和產品實在太多了，如果你沒有一點“噱頭”，他們又怎麽會記住、又有什麽必要記住你呢？
買菜的讀者在農貿市場會看到，那些菜販們對路過的熟人總喜歡問個好，有的甚至還要往你的籃裏塞一把小蔥。目的很簡單：拉個關係，讓你嚐到甜頭，然後記住他（她）。這同樣是營銷的基本功。
這方麵比較典型的例子是，農夫山泉的營銷案例。
“農夫山泉有點甜”
1999年，“農夫山泉有點甜”的廣告開始出現在各家電視台，而且來勢洶洶。很快，市場上就出現了熱烈反應，2000年一舉成為中國飲用水市場上的三甲之一。
之所以能取得如此卓越表現，農夫山泉這句意味深長的廣告語功不可沒。它一播出就打動了每位消費者的心，讓人牢牢記住了這個品牌。
這句廣告語本身除了蘊含深意、韻味優美以外，非常重要的一點，就是它極好地創造了一個記憶點，用它征服了消費者。
它的核心內容是：創造了一個能夠讓消費者記憶深刻的點（記憶點）——提煉出最具有差異性、最通俗易懂的品牌核心訴求，集中企業所有宣傳、傳播力量貫穿於這個點，然後讓它深深地紮根於消費者的記憶深處——從而讓消費者心目中自動挪出一個位置，記住這個產品。
就好像一顆鐵釘。鐵釘雖小，卻能穿牆。因為它隻抓住一點猛打猛攻，不及其餘。
“農夫山泉有點甜”的這句廣告語，就能起到“鐵釘穿牆”的作用，在開拓市場方麵勢如破竹。
找出差異，強調個性
相近、雷同的東西很難讓人記住，更談不上牢牢記住了。所以，老師在給學生上課時，最後總喜歡歸類找出不同知識點之間的區別，以便讓學生記住。