生產商的商品擁有商標、品牌，毫無疑問。可是在麵廣量大的零售終端，目前絕大多數還不具有自己品牌的商品即自有品牌。這是他們“生意難做”的原因之一。
這裏的自有品牌（Private Label），是指零售商通過收集、整理、分析消費者對某類商品的需求特性，自行提出新產品在功能、價格、造型方麵的開發設計要求，然後選擇合適的生產商進行開發生產，最終由零售商使用自己的商標對新產品注冊、並在本企業內部銷售的營銷戰略。
從某種意義上說，自有商業品牌可以“救零售商的命。”
零售商為什麽生意難做
AC尼爾森市場調查公司從我國宏觀、微觀經濟指數出發，對我國零售市場消費者購物習慣的多項指標進行了10多年的常規監測，最後出台了一份關於中國零售市場的研究報告。
報告認為，中國的零售業充滿生機，尤其是現代業態的零售網點更是處於迅速變革之中。
以2003年上半年為例，雖然遭受“非典”影響，可是日用品銷售額比上年同期相比仍然增長了16%（該數據是AC尼爾森對營業麵積在1000平方米以上、有現金收銀台的超市，營業麵積在6000平方米以上、收銀台數量在30個以上的大賣場調查所得到的結果，下同）。而同樣受“非典”影響的亞洲其他國家則相對一般，甚至還出現了滑坡。
當然這是就總體而言。具體到每個銷售終端則不容樂觀，甚至大多數終端都感到“生意難做。”
究其原因，AC尼爾森中國區董事長高恩（Glen Murphy）認為，主要原因在於競爭加劇、消費者要求越來越高。零售終端要贏得這個獨特市場，就必須擁有自有品牌。
千人一麵的零售店
商業自有品牌的產生一般有兩種情況：
一種是商家向生產商提出產品的性能、規格、質量、包裝等要求，商品生產出來後由商家貼上自己的品牌進行銷售；