在競爭對手麵前，後來者是亦步亦趨還是奮勇向前？大多數產品都選擇後者。
可是，要做到這一點必須依賴於營銷方麵的異軍突起。因為歸根到底，沒有生產規模和利潤的保證，這種超越就是無稽之談。
這方麵比較典型的例子是，國產手機趕超進口手機的營銷案例。
不比品牌比造型
國產手機在4年前剛剛上市時，沒人敢預測它的未來如何，更不敢斷定它就能像國產彩電那樣在中國市場絕地反攻。4年過去後的現在，這變成了現實。
促使改變這一局麵的原因就在於，國產手機不與進口手機比品牌而是比造型的營銷策略。
因為在當時，我國手機市場基本上被諾基亞、摩托羅拉、西門子、愛立信等國際知名品牌所壟斷。國產手機不要說品牌無法與之相比，就是核心技術都掌握在它們手中。
然而應當看到的是，國外手機在強大的品牌背後也存在著薄弱環節，那就是它們在造型上比較保守；與此同時，手機在我國的普及率大大提高，消費者的興趣慢慢從重品牌轉移到重造型上來了。
可以佐證的是，2000年西門子憑借三款造型優雅的3518、3118、3618手機，用力將愛立信擠出了前三名；2001年，韓國三星憑借多款造型精美、雙屏顯示的折疊式手機又將西門子擠出了前三名！
在這你推我搡中，國產手機從中看到了自己的希望——在消費者眼中，手機不再是高貴和身份的象征，品牌的地位越來越被造型所取代。所以，隻要在造型上下功夫，就可以與國際品牌有一拚。
按照這樣的思路，TCL、波導、科健、東信等廠家都從韓國引進先進技術，推出了眾多的折疊式翻蓋手機；TCL更是推出了高貴的“寶石”係列手機。
很快，這種翻蓋式手機就成了市場的寵兒，國產手機也隨之得到翻身。