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§嬰童網的新、精、妙營銷

張雁峰的世界嬰童網於2015年9月16日在廣東正式上線,定位於銷售進口母嬰商品的電子商務平台。2015年12月,進入國家物聯網標誌管理公共服務平台(簡稱NIOT),從而成為國內第一家實現商品掃碼溯源的跨境母嬰電商平台。

世界嬰童網創立的背景是,從2005年以來國內海外淘購行業已經發展了10年之久,跨境電子商務已經成為外貿升級轉型的新引擎。而在這過程中,全球最熱門的海外淘購品牌前10名排行榜中,都能看到奶粉和母嬰用品占據半壁江山,尤其是嬰幼兒奶粉的成交額最高。於是張雁峰想,創建這樣一家跨境電商平台一定會受到用戶歡迎,並且會以規模、專業的態度贏得消費者信賴,為魚龍混雜的海外代購行業樹起行業標杆。

有了這一設想後,世界嬰童網在2015年“七夕”前夕利用病毒營銷原理,推出了一款“搖一搖測測你會生幾胎”的小遊戲。消費者進入遊戲頁麵後,隻要輕輕地搖一搖手機就能求得預測簽,趣味性十足。妙趣橫生的遊戲設計,再加上高額代金券的獎勵設置,使得它一經推出,就在朋友圈裏迅速走紅。在這次活動中,世界嬰童網推出的最高獎勵額高達1000萬元,買滿200元減20元的代金券更是每玩必中。與此同時,消費者隻要在8月19至27日的活動期間轉發世界嬰童網官方微博的置頂微博,同樣可以贏得免費代金券。所有這些措施,讓媽媽們喜出望外,樂此不疲。

8月19日,世界嬰童網在優酷網首發了“七夕啪事多,神仙姐姐也惹禍”的病毒視頻,當天播放量就超過50萬次,許多用戶瘋狂轉發至朋友圈的行為更是不計其數。搞笑的情節和貼近生活的題材,使得它在“七夕”期間針對有關“一個牛郎的8分鍾”的話題討論閱讀量超過500萬次。

世界嬰童網新、精、妙的病毒傳播營銷方式效果大大超過預期,也給網友(潛在消費者)留下了深刻印象。