首頁 互聯網+營銷18法

§秋風掃落葉,建群有技巧

2012年初,武漢工程大學副教授、大學生創新創業中心主任秋葉,開始嚐試在網上聚合喜歡PPT的夥伴們,共同打造一個“愛學習、愛閱讀、愛動手”的社群。

當年年底,他組建的“一頁紙PPT”社群,人數最多時有200人;遺憾的是,大多數人隻是把它當做一種聯絡方式,未能實現充分交流。再三考慮之後,他下決心刪掉了那些已經成名的高手,以提高同質性;同時把群員人數嚴格控製在69人,進一退一。此外還有一些特殊的群規,如新人進群一定要先爆照,並且必須是素顏照。這樣一來,群裏的妹子、漢子們可就熱鬧了;有人堅決不肯爆照,那就隻好忍痛割愛。

如此這般,奇跡發生了。他們一起運營秋葉PPT微信,寫3分鍾PPT免費教程,就這樣一個純粹是為了學習、沒有娛樂的微信公眾號,在不到兩年時間裏就吸引了30萬名粉絲,然後一起合作出版了《和秋葉一起學PPT》、《說服力:教你做出專業又出彩的演示PPT》兩本書,累計銷量超過10萬冊。與此同時,他們還一起做在線教育,不聲不響地就在網易雲課堂上把《和秋葉一起學PPT》課程做到第一名,定價129元的課程購買人數突破15000人!

社群越滾越大之後,他們成立了各種課程開發討論組,建了一個又一個學員群。超過2000人的學員群有7個,並且還在繼續增加中。口口相傳的口碑效應,使得單門課程《和秋葉一起學PPT》在學員超過1萬人之後,即使什麽都不做,每天的銷量也會比同期高很多。

可以說,關於社群讀者已經司空見慣了,可是要經營好社群又確實不是一件容易的事。所以,這裏就此社群營銷話題展開來討論一下。

能看到,許多QQ群和微信群要麽淪為了廣告平台,要麽就是經常隻有這幾個人發言,要麽幹脆就死氣沉沉地無人發言。總之一句話,這些社群要麽“不正常”,要麽就是“死的”(被多數群友屏蔽了)。2015年被稱為“社群元年”,微信群、QQ群已經成為連接消費者和品牌的最短路徑,出現這樣的情形對商家來說實在令人惋惜。