黃頁電話號簿是麵向電話用戶以及其他消費者的一種信息資源。長期以來，這種電話號簿資源都被少數幾個電信運營商如中國電信、中國聯通、中國通信、中國郵政所控製，其他企業和個人很難涉足其中。
聰明人應當看到，越是這樣的壟斷資源就越有利可圖。
這方麵比較典型的例子是，兩位大學生劉泉和錢曉鈞的致富案例。
找到市場空白點
中國人民大學財經學院的學生劉泉，上大學前是個標準的讀書郎。大學二年級時，在學校舉行的“競聘總經理”大賽中他過五關斬六將，最後戰勝了幾個MBA，競聘上了“總經理”。正是在這個過程中，他結識了該校工商管理學院的學生錢曉鈞。
1998年，這兩位大學四年級學生在一位留學生朋友那裏，發現了一本美國舊金山的行業黃頁電話號簿。
他們發現，這種電話號簿就像行業百科全書一樣，內容非常豐富，幾乎應有盡有，於是萌發了編撰國內行業黃頁電話號簿的想法。
市場調查中他們發現，我國的黃頁電話號簿都是按照地區劃分的地域性綜合黃頁，如《中國大黃頁》、《上海黃頁》等，內容大而全。
這種“水平”方向的編排方式，對消費者查詢某個地區的資料確實比較方便，可是對於某個行業來說，它所涉及到的電話號碼資源就非常有限，往往隻有很少的幾頁，無法滿足行業查詢的需要。
即使是社會上有關部門所編寫的《北京人手冊》、《廣州人手冊》等，也無一不是這種“水平”方向的信息羅列。
有鑒於此，他們想，如果能編撰一本“垂直”方向的黃頁電話號簿當有很大的市場需求。
這是因為，一方麵我國80%以上的社會信息資源、3000多個行業分類數據庫都掌握在政府部門手中，很少在市場上流動。另一方麵，這些基礎信息由於缺乏有效收集、加工、發布渠道，而不得不自生自滅。