俗話說“同行是冤家”，可是也不盡然。目前流行的營銷新趨勢——聯合促銷，就證明同行不但不是“冤家”，而且還能成為“親家”——聯合促銷能夠共同富裕、聯合促銷能夠產生新的生產力。
所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業（或品牌）聯合開展的促銷活動。說到底，這也是人緣就是財富的一個注腳。
聯合促銷的不同類型
從劃分類型上看，聯合促銷主要有以下幾種方式：
不同行業間的聯合促銷
這是一種最常見的聯合促銷方式。
由於促銷雙方原本所處不同行業，所以，相互之間本來就沒有競爭關係。而且，不同行業之間的企業聯合促銷更能收到優勢互補效應。
這方麵比較典型的例子是，“小天鵝”洗衣機和“碧浪”洗衣粉在許多大專院校聯合開設“小天鵝—碧浪”洗衣房的營銷案例。
洗衣機和洗衣粉雖然處於不同行業，可是相互之間具有緊密聯係，所以它能很好地實現優勢互補。
例如，它們分別通過自己的特定方式推廣對方產品，從而形成名牌疊加效應，最終實現雙贏。
其主要措施是，“小天鵝”在銷售產品時主動給消費者贈送“碧浪”洗衣粉試用；“碧浪”洗衣粉在自己的產品包裝上印著“推薦一流產品小天鵝洗衣機”字樣。
同行企業之間的聯合促銷
同行企業之間是屬於真正的“冤家”，為什麽它們也能走到一起來進行聯合促銷呢？很好理解，形成“冤家”的原因主要在於利益衝突；一旦這樣的利益衝突變成利益共享，就具備了合作的可能。
這方麵比較典型的例子是，各地區、各時節經常舉行的促銷會、訂貨會、博覽會，有的是包括幾個行業的企業同台亮相，有的隻是單一某個行業的企業相互競爭。
很明顯，它們這樣做的目的是“抱團取火”、“店多成市。”如果任何一家企業單獨舉辦這樣的促銷活動，怎麽也不會有這樣大的吸引力。