首頁 智慧決定成敗

§創新要月亮走我也走

創新必須與時俱進,通俗一點說,就是要隨著時代的發展和市場環境的變化“月亮走我也走。”看起來這一點似乎天經地義,其實許多人對此並沒有引起足夠重視,到時候往往就“忘記”了。

這方麵比較典型的例子是,成本領先、功能創新以及根據消費習慣的變化而導致的營銷策略創新案例。

成本領先策略

成本領先是一個古老而新鮮的話題。說它古老,因為這是生產經營的一個基本原則;說它新鮮,則是因為隻要掌握了這個原則,就可以使企業緊跟時代潮流而立於不敗之地。

馬克思認為,產品的價值是由生產該產品的社會平均必要勞動時間所決定的。

這就告訴我們,如果一個企業能夠將生產產品的勞動時間維持在社會平均必要勞動時間之下,那麽它就能取得剩餘價值。用我們今天的話來說就是,該企業就能獲得成本領先的競爭優勢。

事實上,成本領先是目前企業競爭最常用、也是最有力的一種戰略手段。因為這樣的企業,隻要以與競爭對手相當的價格出售產品,甚至以低於競爭對手的價格出售產品,都會迅速把這種低成本優勢迅速轉變為企業效益。

這方麵比較典型的例子是,格蘭仕微波爐的營銷案例。

1993年,格蘭仕開始由羽絨服轉產為微波爐,當年的產量是1萬台,1999年的產量則上升到600萬台。

之所以格蘭仕能取得如此迅速的發展速度,主要得力於它在1996~1999年連續4年大幅度降低產品價格,令競爭對手不得不一聲不吭地退出競爭遊戲,從而使自己迅速發展壯大。

而格蘭仕之所以能連年大幅度降低產品價格,又主要歸功於它創業前期就處心積慮所進行的成本領先策略。

專打別人的軟肋

專打競爭對手的軟肋,也是與時俱進的一種策略。

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