商品的價格高低取決於生產這種商品的勞動價值量，這本身並沒有錯。但是，如果我們能把商品的外延概念深入挖掘下去，或許就會發現有意想不到的收獲。創業者應具有“功夫在詩外”的本領，努力提高商品的附加值。
有人用一個茶杯來敘述這其中的道理。假如你手裏有一個杯子需要賣出去，它的成本是1元錢，你怎麽賣出去呢？如果僅僅是把它當作一件商品賣，也許最多隻能賣到2元錢；如果這個杯子的款式很流行，也許能夠賣到三四元錢；如果這個杯子是名牌產品，說不定能賣到五六元錢；如果這個杯子的外麵有一套高級的外包裝，賣個一二十元同樣是可能的；如果這個杯子是某個名人所使用過的或者與某個曆史事件相聯係，賣個一二百元也並非不可能；如果這杯子有一段獨特的經曆例如上過太空飛船，賣個一兩千元也算不上高……
從中我們可以看到，同樣一個杯子，它的結構、內容、功能並沒有什麽改變，但隨著杯子外部事件發生了變化，價值就在不斷的升高。
這個道理告訴我們創業者，廣告、營銷分析、產品包裝等歸根到底都要解決這樣一個問題，即用戶需要的究竟是商品的哪一部分價值？如果對這個問題搞清楚了，我們就可以有的放矢，提高商品的使用價值。
人的特點之一在於他有思想，有想象。人類各種各樣的行為，那怕是相當功利現實的行為，都會或多或少融合進現實和思想。例如，人們不可能僅僅是為了居住而購買住房，他們還必須考慮安全感和歸宿感；人們不可能僅僅是為了禦寒而添置衣裝，他們還必須注意信心和自身形象；人們不可能僅僅為了睡覺而購買床具，他們還必然會展開對溫馨生活的美好遐想……即使是為死者購買喪葬用品，親屬也會考慮死者生前的生活愛好和去“另一個世界”之後的假想。