戰略聯盟，是指企業為了實現自己的戰略目標而與其他企業之間建立起來的夥伴合作關係。在當今市場競爭日趨激烈的情況下，創業者越來越會意識到，僅僅依靠單個企業的力量與人抗衡，已經顯得勢單力薄，如果相互之間組成聯合共同體，就能抗拒競爭中存在的巨大風險。
無錫小天鵝公司的成功發展，主要得益於其推行的戰略聯盟。20世紀90年代以來，小天鵝洗衣機連續多年產品市場占有率在40%以上，銷售利潤率在全行業平均水平的2倍以上。現在，讓我們來看一看小天鵝的聯盟方向。
首先是與同行聯盟。小天鵝洗衣機原來隻有單一的全自動洗衣機，而農村市場卻主要是使用雙缸洗衣機，為此，他們看中了有設備、有產品卻沒有市場的武漢荷花洗衣機廠，把他們納入了以資本運營為紐帶的戰略聯盟。利用小天鵝的無形資產，輕而易舉地就發展了一個雙缸洗衣機的門類，不僅僅完善了產品係列，還為迅速占領農村市場打下了基礎。
其次是與相關產品聯盟。洗衣機一定要用洗衣粉，為此，他們與廣州寶潔公司建立了營銷聯盟，相繼在複旦大學、南開大學、武漢大學、山東大學、東南大學等推出“小天鵝碧浪洗衣房”。既方便了高校學生，又擴大了該洗衣機和洗衣粉的品牌影響。而且，由於大學畢業生不久就要結婚成家，到時候購買家電就自然而然地把小天鵝納入了統一采購名單。廣州寶潔公司在他們的“碧浪”洗衣粉包裝袋上，標明了小天鵝商標，印上了“一流產品推薦”的字樣，暗示小天鵝為“一流產品”。這一做法已經由寶潔公司總部向全世界推廣。
再次是與國外同行聯盟。為了打開國際市場，創造國際一流產品，小天鵝與德國西門子合作，成立了博西威家電有限公司，專門生產滾筒式洗衣機，並與鬆下公司合資生產綠色環保冰箱。