在企業談判的時候，有意地把自己打扮成“傻瓜”，可以起到麻痹對方的作用；在對方有難的時候，難得糊塗往往會種下善果；在企業開張的時候，實實在在搞一些“平價銷售”，則容易聚集人氣。
這裏分別講三則小故事。
第一則小故事是我們常常見到的一種策略。說是南方某公司和北方某公司正在進行一場貿易談判，談判開始以後，北方代表非常熱情的介紹自己的情況，南方代表則洗耳恭聽、低頭記載。當北方代表情況介紹完了以後，征求南方貿易代表的意見時，南方代表說：“對不起，這個問題我們要回去匯報，請允許我們日後再答複你們”。第一次談判就到此為止了。
第二次談判開始以後，北方發現南方代表團的成員又換了，隻好重複第一次談判時的內容。照例，北方又重複介紹了一遍情況，南方代表仍然認真傾聽、一言不發。完了還是那句話，“我們要回去研究，請等待答複”。第二輪談判也很快就結束了。
第三次談判又開始了，南方仍然如法炮製，北方有苦說不出，一邊埋怨南方人沒有誠意耍滑頭，一邊還得介紹情況。第三輪談判也這樣結束了。
北方代表對這筆生意實在沒有耐心了，也不再抱著任何希望。可是就在這個時候，在北方沒有任何準備的情況下，南方代表突然兵臨城下，要求重開談判立即簽約。在北方缺少耐心的情況下，南方代表取得了許多有利於自己的條件。
這種手法在有些地方屢見不鮮，完全屬於貿易談判中的“刁民”。第二則小故事，則和愛心連在一起。
日本有一個創業者名字叫達倉喜八郎，他在18歲的時候還是東京的一個小職員，21歲時自己開了一個海產品商店。一年之後日本發生了大饑荒，食品奇缺，民不聊生。
就在達倉喜八郎的海產品店附近，有一家政府開設的災民救濟站，每天都有大量的災民排隊等待領取救濟糧。麵對這些災民，達倉喜八郎實在看不下去了，就對那些排隊的災民大聲說：“我店裏的那些貨物，統統送給你們吧，你們請隨便拿吧！”