首頁 創業怪招

§利潤大轉盤

我們一定不會對房屋中介感到陌生,在換房的過程中,常常會出現一對一調房不容易成功、而三家或多家一起調房倒容易成功的情況,我們稱之為“聯合調房”。在白手起家的運作方式下,同樣有這種類似的情況出現,本書把它稱之為“利潤大轉盤”。

在委內瑞拉有個工程師名字叫圖德拉,他就是這樣一位“利潤大轉盤”的勝利者。有一次,圖德拉來到了阿根廷,得知那裏的牛肉生產過剩,但是石油製品比較緊缺,於是他找到了商業機會。

圖德拉打聽到阿根廷迫切需要進口2000萬美元的丁烷,於是他找到有關部門,不無得意地說:“我願意用2000萬美元的丁烷,來換取你們2000萬美元的牛肉”。這對於阿根廷來說,實在是求之不得的好事,所以雙方的買賣意向很快就得到通過。

然後,圖德拉就去了一趟西班牙,因為在那裏牛肉是他們的日常副食品。他找到一個造船廠說:“我願意用價值2000萬美元的牛肉,來換取你們2000萬美元的一艘油輪”。這對於那家油輪賣不出去的廠家來說,也是一件好事情,至少把“滯銷品”變成了“暢銷品”。意向也很快就定下來了。

之後,圖德拉又來到了中東地區,他知道那裏都需要油輪運輸石油。他找到一家石油公司說:“我願意租給你們一艘油輪,你們可以用2000萬美元的丁烷來抵租金”。丁烷在產油國家實在是到處都有,意向當然就很快定下來了。

這樣三筆不同國家的不同業務,在圖德拉的操作下,就好像是一道“一元三次方程式”題目,非常輕鬆的就得到了解答。這裏的“一元”,是指“一個利潤中心”;“三次”,是指三筆業務。從金額上看,好像每一筆業務都是2000萬美元,圖德拉似乎是做了義務勞動。其實不然,因為其中有一筆是他用油輪“預收”的租金。三筆業務完成以後,這艘油輪在等對方使用了2000萬美元的租期以後,就完全歸圖德拉個人所有了。