創業者如果善於把智力融入商品的推銷，就會給人以一種獨具匠心的感覺，刺激顧客的購買欲望。
每當看到一些商店的糖果糕點櫃台前麵，一溜兒的促銷員一邊拿著糖果糕點，一邊起勁地對顧客吆喝著“免費品嚐”之類的，你就會發現，其效果似乎並不理想。雖然是免費品嚐，但是人們還是“免開尊口”，路過而又錯過了。
究其原因，是顧客總有一種“吃了人家的嘴軟”、吃了以後不好意思不買的心理在作怪，老大不小的年紀了總也不好意思去吃那免費的一口。何況，糖果糕點也並非生活必需品，不是應時應節，買不買都無所謂。所以，在這種情況下，如果不考慮顧客的購買對象和消費習慣，而是一味地迷信現場示範推銷，賠了功夫又折本就是不可避免的了。
有一家生產餅幹的廠家，在這方麵就很會動小腦筋。該廠在舉行的新產品推廣會上，發給每一位與會者一小包“幸運餅”，並“聲稱”要看一看各位的運氣如何。這種“幸運餅”與其他同類產品並無多大區別，隻不過在兩片貝殼一樣的小餅幹中間夾有一張紙條，每袋餅幹裏所夾紙條的內容都不一樣，如“你近期可能會發財”、“你應該大膽追求你應該得到的”、“這期彩票你可能會中大獎”雲雲。雖然寫者無心，但是看者有意，每個人再同自己當時所處的具體環境聯係起來，自然就會引起強烈的心理共鳴。一般人打開後不是先行食用，而是相互打聽對方的內容，有的還要趁機發揮幾句，幽默一下，氣氛自然活躍起來了。
和“幸運餅”具有相同效果的是，利用電子顯示屏進行商品促銷。
電子秤在我們的日常生活中作為計量工具已非常普遍，但是，就有一家水果公司連鎖店在這方麵動了一點小腦筋。他們在櫃台上放著一塊廣告牌，上麵寫著“同樣水果同樣價，碰到整數奉送您”。意思是說，如果您拿取的水果放在電子稱上去稱的時候，一次性剛好碰到重量是1千克、2千克等自然數而沒有尾數的，則這些水果就一律免費。我們知道，要得到這樣的機會理論上的概率隻有千分之一。然而，就是這樣小的概率，顧客同樣願意試一試，懷著碰巧的心理去選購。憑著這一點“小聰明”，該公司連鎖店的水果日銷量比原來增加了一倍。