對於搞實業的創業者來說，由於一開始產品沒有名氣，質量也不一定過關，要打開國內市場就具有一定的難度。即使你的產品質量再好，有些大公司還是不敢使用。這時，不妨你把目光先瞄向國外市場去“鍍鍍金”。如果說，你的產品能夠銷到國外去了，再轉攻國內市場也許就容易得多。因為，這時候的產品已經站在一個比較高的起點上。
日本的小倉離合器公司，專門生產以引擎動力帶動壓縮機運轉汽車空調的離合器。公司在剛剛生產的時候，公司總裁專門考察了美國進口的離合器，發現本公司產品的質量遠遠比進口的要好。所以，產品出來以後，他們考慮的首先不是供應本國，而是要先跑到美國市場去比試比試。這一方麵是因為，這種產品的市場在美國比日本更大，另方麵是因為，如果能首先打下美國市場，再攻打日本市場就方便得多，而他們也具備這方麵的競爭條件。後來的事實證明，這位公司總裁的看法是完全正確的。當小倉公司在美國設立了代理公司以後，美國人了解到了這種產品質量比美國貨還要好，便紛紛選用小窗的產品；而當日本客戶知道小倉在美國銷路不錯以後，認為產品質量肯定過硬，也紛紛向它下訂單。目前，小窗公司已成為世界上同類產品最大的生產商。
小倉離合器公司的做法，是一種高起點的、弄斧到班門的做法。相比之下，TAKAKO公司的做法，或許更接近於我們大多數企業的實際情況。
TAKAKO早在1974年就開發出了球麵活塞產品，可是由於公司沒有名氣，國內用戶用慣了老產品，沒有人願意率先使用TAKAKO的配件。無奈之中，他們想到，隻有“遠嫁他鄉”走“衣錦還鄉”的道路。他們首先把新產品送到在德國舉行的、世界上規模最大的“漢諸威機械產品博覽會”展出，希望通過在國外展示其高技術水平打開市場銷路。而一到國外，國內客戶根本不來關心你的產品是否有人用過、或用得怎麽樣，他們關心的是產品本身的質量如何。