首頁 創業怪招

§借雞生蛋

借機生蛋者一定是行內高手。在信息時代,信息企業的主要特征就是“借雞生蛋”,其最初的主要形式是外加工即沒有廠房的虛擬生產。這方麵比較典型的案例,國外是“耐克鞋”,國內是“新世紀”。

1972年,俄勒岡州大學體育教授威廉·德爾曼,設計了一種既有彈性又能防潮的新型運動鞋,但並沒有引起多少人的關注。菲爾·耐克知道後,堅信這種鞋有光明前途,便買下了專利投入生產。結果,耐克跑鞋一時供不應求。

為了把耐克鞋盡快打入全球市場,耐克公司在愛爾蘭設廠以躲避高額關稅,在日本聯合辦廠以方便地打入了歐洲市場和日本市場。之後,耐克公司又把目光瞄準了工資水平低、原材料價格低的一些發展中國家。

就這樣,耐克公司沒有工人,也沒有廠房,既不必為固定資產的折舊更新而發愁,又不用為生產庫存積壓過多而絞盡腦汁。耐克公司的經理們,悠閑之餘所要做的事情,隻是集中公司的優勢資源,專攻附加值最高的設計和營銷項目。然後在各個國家之間飛來飛去,把設計好的樣品和圖紙交給人工費用較低的工廠。接下來就是驗收產品,貼上耐克的商標,賣給鍾情耐克鞋的顧客。

在國內,新世紀飲水科技公司在創業之初,一度負債幾百萬元,銀行已經拒絕貸款,企業麵臨破產的危險。這時,公司領導大膽實施借雞生蛋的經營戰略。他們手拿改進後的產品,專門尋找同樣處於困境之中、設備閑置多時的企業,希望能夠請對方加工生產,條件是包銷全部產品,唯一要求是賒帳一個月。在困境中掙紮的對方企業,“同是天涯淪落人”,雙方結成“落難夫妻”,自然是一拍即合,結果合作十分成功。

就這樣,新世紀通過與此模式相同的一次次合作,後來竟發展到了30多個配套合作廠、6個總裝廠的規模。這些企業平均每個給了新世紀30天賒帳期,單獨看不起眼,總計起來就很可觀。新世紀也言出必行,全部按期付款,合作十分愉快。