在我們以前的教科書中，發現和細分市場的方法主要是：按照性別、年齡、地域等因素一步一步細分下去。看起來這種方法非常全麵，其實，按照這個辦法一路找下去是找不到市場的。因為市場是動態的而不是靜態的。
第二次世界大戰以後，日本索尼公司首先製造出了錄音機。但是當時很多人以為，錄音機沒有什麽用途。盡管盛田昭夫用大卡車拉著錄音機到全國去推銷，通過當場表演吸引顧客，但是大家感興趣的仍然隻是熱鬧而已。後來盛田昭夫通過分析市場發現，戰後打官司的人比較多。如果用錄音機取代法院的速記員，就可以解決速記員短缺的問題。用途找到了，索尼公司馬上到法院去推銷，結果僅僅一個法院就買了20台。順著這個思路，索尼公司又找到學校，建議用錄音機播放代替英語老師教學，又解決了英語教師短缺的問題，銷路一下子也打開了。
由此可見，發現市場是需要善於動腦筋的。再比如我們都熟識的康師傅方便麵，它在挖掘市場方麵的思路，同樣對我們有啟發作用。
康師傅方便麵在投產以前，台灣頂新集團下屬的頂新公司並沒有什麽好產品。投資什麽產品呢？他們是這樣分析市場機會的：首先，中國有12億人口，每個人都需要吃飯。如果投資於人們基本生活需要的產品，市場空間一定很大。而在人們的基本生活需要中間，“食”是排在第一位的，也是最基本的。所以他們決定投資於食品。接著，投資於什麽食品好呢？他們經過觀察，發現大陸市場有兩個特征。一是人口結構中雙職工人數最多，他們的回家吃飯時間問題常常不能解決；二是中國的流動人口特別多，旅途中的吃飯問題常常難以解決。如果要做食品的話，以做方便食品為好。最後一個問題是，做哪一種方便食品好呢？考慮到方便顧客的食用，便於加工、運輸、儲存等因素，選擇方便麵，就是非常順理成章的事情。