“大搬家”是國外一種非常普遍的促銷遊戲，這幾年在國內商場中也被漸漸運用了。特別是各省電視台與某些商場、超市聯合搞的綜藝節目，把這種方式推向了更多的市民百姓。
這裏介紹一下國內較早推出“大搬家”促銷手段的北京威娜公司的做法，供創業者參考。
1997年9月的一天，北京藍島大廈門口熱鬧非凡。隻見幾個人飛奔著往外搬運物品，僅僅幾分鍾，大廈門口就已經堆滿了琳琅滿目的香皂、牙膏、牙刷等物品。隨後，不必付錢，幾個人便帶著激動和滿足的神情滿載而歸。
這是北京威娜公司舉辦的“要什麽搬什麽”促銷活動的頒獎現場。上述提到的顧客搬運的物品，全部由威娜公司結帳。
按照威娜公司的遊戲規則，在促銷活動期間，凡是購買威娜寶特惠裝產品的顧客，都可以得到一張“刮刮樂”彩票，獎項即刮即開。凡是獲得二等獎至特等獎的幸運顧客，都可以與一名親屬和一名兒童，在分別指定的1～3分鍾內，從藍島大廈居家樂廣場內任意搬取商品，由公司結帳。
幾位幸運顧客在得知自己中獎並可以參加“大搬家”後，紛紛提前到藍島大廈現場“踩點”，摸清各類商品的目標位置，以期在短短的有限幾分鍾內搬走“無限”的東西。活動結束以後，特等獎得主、來自北京清河的劉兵戈高興地連聲說“痛快！痛快！”他搬走的幾十種商品價值超萬元。
威娜公司為什麽要搞這樣一次活動呢？據介紹，威娜寶洗發水是20世紀80年代進入中國的老牌產品，在近年激烈的品牌大戰中，因為缺乏新的形象廣告而被人們所逐漸淡忘了。這次采用帶有趣味性的促銷新招，為的就是重新喚起老用戶的記憶，增強新用戶對威娜寶的了解。據悉，自從開展這一活動以後，威娜寶的市場總銷量比以前翻了一倍。