創業者在選擇企業發展方向時，有人主張專業化，但更多的人主張多角化。然而，在“全美100家管理最好的公司”中間，單一經營者占了三分之二強。這一結果表明，要想取得成功，選擇好準確的市場定位以後，單兵突進比較容易。
北京現代城總裁潘石屹原來在海南開發房地產，就在海南房地產市場最為火爆時，他及時撤退，從而逃過了一劫。到了北京以後，他又從萬通新世界廣場項目上賺到上億元利潤。現在，他領導的北京現代城項目正在熱銷，這裏，讓我們來看看他們是如何準確定位市場目標的。
首先，他們通過有關研究機構對部分北京人的調查得知，過現代化的生活和獲得穩定的投資回報，是目前城市居民買房的主要目的。現代城坐落在北京未來最繁華的商業中心區即CBD，辦公、社交、居家都是其應有的要素內容。所以，目標客戶群主要是定在一些年齡30～40歲之間、文化層次較高、善於與國際接軌的中國社會新興的一批Yuppies（雅皮士）。他們中間有的喜歡在互聯網上暢遊，有的喜歡在下班後泡吧，有的喜歡與朋友同事聊天溝通，也有的喜歡與家人孩子在花園裏散步。現代城要建的房子，就是要滿足未來住戶以上的種種願望。
其次，針對這一目標客戶群，現代城的建築要求能體現出發展商自己的綜合素質，並且在市場分析、區位選擇、客戶分類、賣點設計、銷售方式方麵都有所創新。如果采用國產暖氣片、潔具不夠美觀可靠，那就全部使用進口的；采用雙層中空玻璃、節水67%的潔具、高速電梯、智能化物業管理、Internet專線；而不用昂貴的大理石、花崗岩、精雕細琢的古典門、金碧輝煌的水晶吊燈等。有錢，就花在高技術含量的建築材料上。
再次，為“人選房子、房子選人”找到正確“密碼”。既然人們都有“人以群分”的心理狀態，現代城就從這裏入手，從居室的設計風格到房型外牆，各方麵都強化現代城的專有特征。讓喜歡這種風格的人，一看到這種專有特征就認定這就是他的家。房子本來就是給人住的，房子與其使用者之間存在著一種“密碼對應”的關係。由標誌而吸引來的客戶，其本身就在修養、品味、性情方麵有著驚人的一致。