成功創業者的經營頭腦，首先體現在他知道自己這個項目或企業的盈利點在哪裏？盈利點有多大？可以做多久？從而始終堅持、嗬護、壯大這樣的盈利點，確保自己有錢可賺。
任何創業的目的都是為了賺錢，這沒什麽不高尚的。所以你在創辦任何一個項目時，都必須明確你的盈利點究竟在哪裏？這也是判斷你是否適合創業的主要標誌之一。
就好像在戰場上打仗，你首先要知道你的敵人在哪裏？誰是你的敵人、誰是你的盟友？如果連這個問題也沒搞清楚，這仗還怎麽打呢！
那麽，你的盈利點究竟在哪裏呢？俗話說，“三百六十行，行行出狀元。”各行各業的經營方式不同，這方麵也千差萬別。
這裏以最常見的商業項目為例，來看怎樣尋找盈利點。
首先判斷，任何商業行為的本質，都源於古代社會的物物交換。所以，它的盈利模式隻能是“購—銷—調—存—賺”，即通過商品（服務）的購進、銷售、調撥、存貯，最終達到賺錢的目的。
接下來，很順理成章地：隻有當銷售價格超過購進成本，並且在扣除了費用、稅金後還有剩餘，才能產生盈利。否則，如果某種商業行為隻是為了提供運營商業的基本資金，就隻能稱為非盈利性如紅十字會、各種基金會的運作等。
在此基礎上看商業項目的盈利點，主要有以下幾大塊：
產業利潤的讓渡
按照馬克思主義政治經濟學的觀點，商業利潤屬於生產領域創造的剩餘價值的一部分。也就是說，商業領域本身是不創造價值的（但會實現價值），從本質上看，商業利潤隻是產業利潤的一種讓渡。
明白了這一點就知道，采購商品時的價格越低越好，而不是把希望寄托在抬高今後的銷售價格上。進貨價格越低，表明這種商品在生產領域讓渡給你的剩餘價值部分越多，你將來的盈利空間就可能會越大。