小微企業沒有不知道“薄利多銷”策略的，但現在的問題是，“薄利”就一定能“多銷”嗎？如果“薄利”了“不能多銷”怎麽辦？糟糕的是，確實有許多小微企業就是因為薄利了不能多銷而死於價格戰的。
所以，正確理解薄利多銷，應當把它和提高產品質量結合起來。也就是說，在眾多促銷因素中，價格隻是其中之一。決不要認為隻要價格下降了，就一定會擴大銷售；更不要以為降價銷售一定會有利可圖。現在市場上商品供應過剩，消費者在選擇時絕不會隻看價格、不看質量的，否則就低估了消費者。
薄利多銷是有條件的
薄利多銷的本意是指通過降低銷售價格來擴大銷售數量，提高盈利總水平。這裏的薄利多銷是相輔相成的：一方麵是，“薄利”了要能“多銷”；另一方麵是，這種“多銷”是因為“薄利”造成的。如果這兩者關係中有一項不成立，這薄利多銷的目的就實現不了。
從理論上說，能夠實現薄利多銷的產品，其需求價格彈性必然大於1。
需求價格彈性也叫價格彈性或需求彈性，是指產品需求量對價格變動的反應程度，計算公式是：
由於需求規律在其中起作用，這時候的價格和需求量變動呈反向作用：價格下跌，需求量就增加；價格上升，需求量就減少。從這個角度看，需求價格彈性係數實際上是負數，而且一定是負數；又因為大家都知道它是負數，所以為了簡便起見，習慣上也可以把它當做正數來看待。
當需求價格彈性係數＞1時，表明需求量變動百分數大於價格變動百分數，稱為需求富有彈性或高彈性；當需求價格彈性係數=1時，表明需求量變動百分數等於價格變動百分數，稱為需求單一彈性；當需求價格彈性係數＜1時，表明需求量變動百分數小於價格變動百分數，稱為需求缺乏彈性或低彈性。