1．薄利的目的是為了多賺點錢。薄利如果不能多銷，就無異於自殺。隻有當產品供不應求，市場需求“無限大”時，薄利才可能多銷；如果產品供過於求，消費者有足夠的知識和時間去比較各種非價格因素，薄利陰謀很難得逞。
2．市場需求彈性在不同銷售商和消費者身上各不相同，正因如此，在達成交易時才需要討價還價，討價還價的實質是用信息不對稱來確定消費者的市場需求在哪裏。通俗地說就是，如果信息不透明，你便宜了對方，對方也不知道。
3．在實際經營中，薄利多銷常常運用於以下幾方麵：產品有生命力，用薄利多銷刺激消費者的購買欲；產品沒有生命力，用多銷保本為原則降低損失；市場競爭激烈，用薄利多銷爭奪市場；新產品試銷階段，用薄利多銷提高知名度；市場低迷，用薄利多銷回籠現金；等等。