首頁 王正華:藍天的夢想屬於每個人

§成功秘訣,想好了再去做

王正華有一個很重要的成功秘訣,就是改變自己覺得最得意的東西。隨著越來越多的航空公司進入低成本航空市場,很多傳統航空公司也在積極地進行轉型。已經年近古稀的王正華,始終沒有放棄繼續做一個顛覆者,他還在帶領著春秋航空進行創新。為此,王正華除了學習美西航之外,也在認真研究亞洲航空和瑞安航空等國際低成本航空的經營之道,依靠增加輔助收入來給“虧本”的機票買單。比如,旅客如果想要優先辦票或者優先登機、下飛機的話,就要額外花一筆錢才行。

其實,留意春秋航空經營策略變化的人,會發現王正華的旅客構成傾向正在朝著商務客發展。

如果拿春秋航空和國內的一些同行相比,王正華在數字營銷方麵做得也是比較超前的,無論是網站銷售還是對社交媒體的利用,王正華都取得了不俗的成績。除了打造春秋航空的官網之外,王正華還給他的飛機大隊定位了“時尚、年輕、活潑”的品牌形象;另外,他在社交媒體應用上,也正在一步步地將呼叫中心、微博、微信進行三位一體的融合,以這種多角度、立體空間的客戶服務渠道來完善春秋航空在服務上的不足。當然,這些社交媒體可不單單起著傳遞信息的作用,還是一個“老王賣瓜自賣自誇”的營銷平台,更是春秋航空為消費者提供服務的溝通平台。比如,客服賬號“@春航小叮當”,就是一個專門為旅客答疑解惑的服務賬號,最遲不會超過十分鍾就會作出響應,每個月至少要回複將近4000個旅客的問題。

如此認真細致的服務,讓不少之前認為春秋航空存在低價低質量服務的客戶刮目相看。借用老王的一句話說:“不管什麽時候,你總是要麵向市場,去改變傳統,包括改變自己認為是做得得意的東西,現在的春秋航空,仍然在不斷改變著自己,嚐試著更多的創新。”