說起張謇經營大生紗廠的高明手段，其實紗廠一開始投入生產，便麵臨著棉花原料市場與棉紗銷售市場的激烈競爭。從以上環節當中可以看出，張謇采用的有效辦法就是跟當地商界的著名人士保持緊密的聯係，巧借他們的力量來收購原料和推銷自己生產出來的紗。
那時候，南通每年的棉花產量大概是180多萬擔，然而，日資棉紡織企業也瞅準了這個，也來這裏對棉花進行收購，這一切張謇自然都是很明白的，因此他在大生紗廠《廠約》一開始，便將日資紗廠到他們那個地方收購棉花的極其重要的問題亮明了，他為大生紗廠裏建立了一整套的棉花收購係統。當中之一便是張謇自己設立的“門莊”。也有棉花商人和大生紗廠簽訂了合同用自己的錢對棉花進行收購的，他們從當中獲得的是傭金，這便是“抄莊”。也有的是商人自己沒那麽多的錢，是張謇的大生紗廠為他們拿出一些錢替廠裏下去對棉花進行收購的，這是“下莊”。
張謇為了從根本上解決原材料的供應問題，自1901年起，於墾牧公司上下功夫，先後創辦了通海墾牧公司等一係列的農墾公司，來大力發展棉花的種植，確保大生紗廠原料的充足供應。
為了對新開墾地區的棉花收購進行有效管理，張謇又生妙招，建立了不少被稱為“分莊”的輔助單位，這樣的單位總數量相當的多，有23個。張謇建立的棉花收購係統，利用的是地利人和之優勢，和對家鄉棉農儲花多少的準確預計，運用的是“人棄我取，人取我舍”的戰略，在跟日本的廠家競爭當中節節獲勝，從而購得了物超所值的好棉花。
張謇還對土布業市場極為關注。他的大生紗廠銷售的主要對象就是他們本地的那些手工業織戶，因此張謇把生產的重點放在了紡十二支紗上麵。因為張謇是狀元出身，他便以“魁星”作為他們大生紗廠的機紗商標。這個商標表明著他們大生紗廠永奪第一的信心，下麵還設有“紅魁”、“藍魁”、“綠魁”、“金魁 ”、“彩魁”等不同產品線。張謇於通海地區組織了一批富裕的紗莊作為基本戶，讓他們對於銷售大生紗廠生產的紗具備優先權。