隨著越來越頻繁地與消費者深入交談，史玉柱體會到老年消費者的心理和消費習慣，感到其中大有名堂。後來，他便設計了那句被很多人討厭但卻非常有效的廣告詞：今年過節不收禮，收禮隻收腦白金。
這句廣告詞曾被評為“十差廣告”，被冠以“惡俗”的罵名，被很多人討厭、質疑。有些人甚至寫文章問：憑什麽收禮隻收腦白金？
後來有人評價說，這句廣告詞是不是讓你聽了之後會發瘋？可是你越討厭它，你就在不知不覺中記住了它，給你留下極深刻的印象，甚至一輩子都忘不了。
腦白金廣告被網友評為“第一惡俗”廣告，卻為史玉柱創下上百億的銷售額。雖然業內人士屢屢罵其“毫無創意”“一無是處”“土得令人惡心”，然而很多人未必知道，腦白金的創意廣告其實開發了幾百個之多，但史玉柱一直沒丟棄那句“今年過節不收禮，收禮隻收腦白金”。
在連續多年被評為“十差廣告”之後，史玉柱卻看到“十佳廣告”的得主們年年換，大多都倒閉了，隻有腦白金始終銷量不俗。
對於這則討人嫌的廣告，其實史玉柱也感覺對不起中國老百姓，但他不得不承認該廣告在商業上的成功。因為這個廣告剛播出幾天，產品的銷量就直線上升。後來，他和團隊的成員研究，正因為觀眾討厭，才給他們留下深刻的印象，因此他說：“腦白金真正打開市場和這個廣告密不可分。”
為什麽此廣告不停地被人罵，產品銷量卻一直很好呢？也許，它迎合了中國人愛麵子、尊敬老人、追隨大眾潮流、求時尚、崇拜權威的心理，讓人們一想起保健品，就自然而然地首先跟腦白金聯係起來。送禮的人有麵子，收禮的人也心滿意足。
又有人說，腦白金的廣告做了多少年，一直不變，一點創意都沒有，而其實在營銷學上，過於頻繁地變換廣告會破壞其說服力。故此，成功的廣告不該輕易改變，否則就會犯嚴重錯誤。應該說，一成不變的廣告反而成了腦白金出奇製勝的法寶。