首頁 史玉柱:不倒的巨人

§投資黃金酒

史玉柱在腦黃金、腦白金和黃金搭檔之後,還搞過一種保健酒的銷售,就是五糧液黃金酒。

中國古代繁體字“酒”是從“醫”而不是從“酉”,可見在遠古時候酒是一種藥。中華文明源遠流長,祖先們在幾千年前就已經在酒中浸入中藥材,過一段時間再喝,能產生健身滋補的效果。

從文化曆史角度講,保健酒可以被稱之為“國粹”。在保健酒市場上,盡管消費者經常會聽到兩三個品牌,但總感覺市場不溫不火,沒有一個品牌能異軍突起。對史玉柱來說,黃金酒是他對保健品投入資金最大的一個項目。黃金酒強勢出擊保健酒市場,大家都期待可以看一看他能否再造商業奇跡。

有人分析,史玉柱推銷的所有保健品,都帶一個“金”字,這是他在商言商的表現,也是熟知中國消費者心理的結果。

“金”字在中國人的意識裏象征著財富和吉利。不是指財迷心竅,而是取大吉大利,飛黃騰達的吉祥意義,更象征著身體的健康就像黃金一樣寶貴。

史玉柱為經營保健酒,率領巨人投資有限公司與五糧液保健酒有限責任公司進行了長達8個月的商談。最終結果是,聯合向市場推出黃金酒這款功能性白酒。

兩家公司之間的合作模式,跟瀏陽河、金六福這樣的著名白酒品牌一樣,由五糧液負責貼牌生產,史玉柱的巨人投資公司負責市場開發和營銷。收益的一多半歸巨人集團這個大股東所有。

五糧液保健酒公司自2001年成立以來,一直從事功能性白酒的生產製造,旗下擁有十多種產品,如老虎酒、雄酒、藏康、蟲草酒、銀杏酒等。但在椰島鹿龜酒、勁酒等品牌做得有聲有色的時候,五糧液保健酒的銷售成績卻一直不理想。

其實,早在90年代,五糧液集團就有心把五糧液保健酒打造成中國功能酒的第一品牌。可事與願違,由於缺乏營銷人才,五糧液保健酒一直默默無聞。所謂“酒香也怕巷子深”,這次與史玉柱合作,正好借他在營銷方麵的成功經驗,把五糧液保健酒改名為“黃金酒”,再按照他的構想量身定做,把五糧液的優質白酒作為基酒,賦予黃金保健酒的品牌內涵,不愁不成為中國保健酒市場上的翹楚。