程晨可以被稱為“富二代”,但她幹事業的恒心和毅力,一點不次於那些白手起家的創業者。在她初到巨人集團的那段時間,有一個商場客戶,一年多都不給巨人結款。程晨接手這個任務後,從來不跟這個客戶談結款的問題,而是下班後幫她接小孩。後來客戶自己不好意思了,主動結清了所有欠款。
程晨善於抓住人的心理,這令她很快成了公司的銷售能手,得到一次又一次升職的機會。她不但做事有辦法,工作起來也有方法。比如她和史玉柱初次見麵的南京緊急會議前,史玉柱由於脾氣火爆,並處於困境,對南京分公司的業績很不滿意,甚至大發雷霆,給南京公司打了個零分。程晨剛剛接手,卻立下軍令狀,這就給史玉柱留下了難忘的第一印象。
史玉柱走後,她先是著手整理了南京地區的客戶關係,重要客戶全部自己負責;然後參與從卸貨到結款的各個業務環節。另外,她還在接收總公司每個月底發來的業績表時,讓所有業務員都到傳真機前麵集合,親眼看一看自己的成績。
通過對業務員的激勵,和自己對各方麵工作的親自把關,她僅用了3個月就成功地實現了對史玉柱的諾言。
程晨雖然有個能幹的父親,但童年時代的生活卻並不如意。她爺爺早年曾被定性為“反革命”,被關在牢裏長達20年。在她小學四年級之前,她都不知道自己還有個爺爺。這樣的家庭成分,在過去是要被人看不起的。因此她的父母都小心謹慎,低頭做人。而最初,她的父母都隻是在工廠裏做普通工人。
程晨的童年沒有玩具,也沒有色彩。她每天坐在母親的自行車上,被送到一個離家很遠的幼兒園,跟一群男孩子蹲在地上和泥玩。所以,嚴格來講,她並不是真正意義上的“富二代”,她父親有錢,也是以後的事情。在這樣的家庭成長起來的程晨,學會了勤奮、自立、堅韌和踏踏實實。