3.3.1 夢芭莎的線上內衣工場自有品牌路
自夢芭莎創立以來，它始終堅持著銷售自創品牌女性內衣的商業路線，但在以文胸為主的女性內衣市場中，全國目前大大小小的文胸生產企業有數千家，要想從這麽多競爭對手脫穎而出，進入市場打開局麵，可想而知並不輕鬆。
在夢芭莎廣州總部的辦公室裏，並沒有滿屋子橫七豎八的塑料模特、草稿、樣衣和大批裝扮入時、神情狂躁的設計師，而是有著近百個電話座席以及幾十名盯著22寸超大顯示器指指劃劃的IT人員，就在這座裝潢簡單的辦公室牆上，貼滿了各種月度、季度的銷售數據、退換貨率的統計圖標，這使它乍看起來更像是金融投資公司，而不是服裝公司。
除了比同檔品牌更低的價格優勢和更多的款型設計之外，夢芭莎將快速供應鏈的管理視為自己的核心競爭力。經過夢芭莎管理層的共同不懈努力，他們將從設計、生產、銷售到數據統計反饋的周期成功縮短至30天，與此同時，其他傳統品牌則需要半年左右才能獲得類似結果。
根據夢芭莎提供的數據顯示，在2010年中，隻有幾千平米倉庫總麵積的夢芭莎，總銷售額卻超過了1億，增幅高達350%，而退換貨率僅為7%。相對精準的供應鏈管理控製，讓它在規模迅速增長的同時，也成功將毛利率維持在50%上下。
輕資產模式
作為夢芭莎的聯合創始人，李曙東和佘欣承從1997年開始就一直想合作做電子商務。但在那個時代，由於物流、在線支付、自身團隊以及市場接受程度等條件的不成熟，他們兩人過去幾次的創業項目終究以遺憾而收場。
2006年，李曙東和佘欣承成立了廣州摩拉網絡科技有限公司，並推出了主銷女性內衣的網站“夢芭莎”。因為口袋裏隻有30萬的啟動金，也因為兩人出身營銷和互聯網而並非服裝設計師，夢芭莎並沒有將太多資源用在服裝設計上麵。好在李曙東曾為十幾個國內一線女性內衣品牌做過廣告策劃，相對了解內衣品牌從設計、生產到物流、營銷的各個環節，積累了一些客戶和珠三角內衣代工企業資源。在李曙東對文胸的材質、版型、風格、款式作了更深入的一些了解之後，他便委托幾家熟悉的代工廠小批量生產了一批貨。