劉強東在中國電商行業久了，慢慢地品味出中國的電子商務市場逐漸成熟，B2C企業在未來的電商市場僅僅靠價格戰是贏不了殘酷而激烈的競爭的。他迅速調整角度，把目光聚焦在物流倉儲配送和服務水平上，並在此基礎上擴大京東的規模。於是拚搶產品線不可避免地成為京東發展的另一個不可忽視的目標！
眼光獨到的劉強東曾說過：“規模越大越安全。”他從來都沒有滿足隻做3C產品銷售，他更宏偉的目標是打造亞馬遜那樣的電商企業，世界級的網上大商場。京東開始擴大商品種類，渴望擁有更多客戶群！
劉強東在擴張規模上膽大心細，目光遠大。一直以來，他的眼睛一直瞄著所有的商品，他的戰場就是全品類。他曾放言京東要有上千萬種商品，而現在隻有200萬種。
2010年京東確定“全品類戰略”之後，開始不斷擴張。首先進入日用百貨，然後是圖書音像。劉強東說：“隻要是蘇寧、國美、沃爾瑪有的東西都要上。”京東擴張的速度也一直令人咂舌，僅僅10年時間，京東出售的產品除了實物產品外，還包括虛擬產品，比如旅遊產品、電子書刊、音像、遊戲等品類。
擴張的步驟劉強東早已規劃好了。在他的大棋局裏，上哪些品類，哪些品類先上，他在京東發展戰略中都詳細地描繪好了，基本上由京東信息管理係統決定。他信心十足地說：“什麽品類好賣，什麽品類不好賣，我們其實並不關心，我們要做的就是盡快把所有品類都上線。京東對每個品類都有分級，從A到F，銷售額前20%被列為A品類，第二個20%是B品類，以此類推。”
劉強東的擴張策略充分顯示了一代電商之王的聰明智慧。
京東的管理也隨著規模的擴張越來越正規，分工也愈加明細，每一類產品都有專人來負責。比如：A品類都是由專人來負責，一個采購員大概隻負責幾個供貨商，供貨商有任何需求都會有專人來提供服務；B品類每個人可能負責幾十個品牌；C品類每人大概要負責200多個供貨商；E品類和F品類可能一個人就要負責幾千個供貨商。當一個產品日訂單量穩定在500個以上，京東會繞過經銷商與廠商接觸，以取得直接進貨權限，為京東贏得更有**力的進貨價格和促銷費用。讓係統選優，在最優品類上投入更多精力，品類拓展使京東成為中國電商的高鐵。