世界博大，文化各異。在不同的文化熏陶中成長的談判者，也各有他們的談判風格。在涉外商務談判中，如果不仔細了解和揣摩這些不同的談判風格，就可能鬧出許多笑話，產生許多誤解，既失禮於人，又失去許多談判成功的契機。因此，談判人員必須諳熟不同國家和地區商人的談判風格，以完善自身的形象，成為談判中的佼佼者。
攻心為上：教你玩轉談判這堂課
美國：“實打實”
世界頭等經濟大國美國十分重視企業文化的構建。企業文化作為一種新的管理理論和方法，是美國傳統管理理論和方法的繼續和發展。它既有鮮明的民族性，也體現出強烈的時代精神。
美國人談判風格上的特點主要有：( 一) 自信心強，自我感覺良好
美國是世界上經濟技術最發達的國家之一，國民經濟實力也最為雄厚，不論是美國人所講的語言，還是美國人所使用的貨幣，都在世界經濟中占有重要地位。英語幾乎是國際談判的通用語言，世界貿易有50%以上用美元結算。所有這些，都使美國人對自己的國家深感自豪，對自己的民族具有強烈的自尊感與榮譽感。這種心理在他們的貿易活動中充分表現出來。他們在談判中，自信心和自尊感都比較強，加之他們所信奉的自我奮頭的信條，常使與他們打交道的外國談判者感到美國人有自我優越感。
美國人的自信還表現在他們堅持公平、合理的原則上。他們認為兩方進行交易，雙方都要有利可圖。在這一原則下，他們會提出一個“合理”
的方案，並認為是十分公平、合理的。他們的談判方式是喜歡在雙方接觸的初始就闡明自己的立場、觀點，推出自己的方案，以爭取主動。
美國人的自信，還表現在對本國產品的品質優越、技術先進性毫不掩飾地稱讚上。他們認為，如果你有十分能力，就要表現出十分來，千萬不要遮掩、謙虛，否則很可能被看作是無能。如果你的產品質量過硬，性能優越，就要讓購買你產品的人認識到，那種到實踐中才檢驗的想法，美國人認為是不妥的。