有的人沒有勇氣開始一場職業談判，有的人則少有成功談判的經曆，這是否說明一場有效的職業談判很難實現呢？其實不然，你需要的是一些心理學技巧。
攻心為上：教你玩轉談判這堂課
高情商談判
說起談判，總讓人感到一股雙方對決的殺戮之氣，令人不寒而栗。
其實談判的真正本質，就是一種解決問題的思考模式。因此談判是說服，更是協調衝突。而談不妥，工作就一定搞不定。
要經營一次高情商的談判，需細膩、精確地鋪陳每個細節，才能避免不慎失敗。下麵是幾個高情商談判的技巧，需要謹記。
一、一開始提出較多的要求，以預留讓步空間這個做法的用意，不但是增加協商彈性，更是為了營造對方在我們讓步後所感覺到快感及成就感。想想看，如果賣方出價200 元，你心中想的成交價是160 元，要是你一開口就說160 元，而堅持到底用160 元成交，對方會覺得你氣勢太強，即使成交了也會覺得心有不甘。若是你先開口喊價120 元，然後逐漸讓步至160 成交，賣方成交時的感覺是否就好多了呢？
二、避免對抗性談判
情商談判中的大忌，就是因意見不同而惹毛談判對手。因此，避免敵對的情緒是首要之務。
情商談判高手不說“我想跟你談談我的需求”，而會說“我建議我們一起來找出解決的辦法”。在對方表示強烈反對意見時，不說：“你怎麽能這麽說？”而是說：“我了解您的感受，我之前也曾這麽覺得，後來我發現其實不然！”來提醒對方另一種思維角度。
避免造成敵我不兩立地對峙，談判才有後路。這一點屬於合作性博弈。
合作性博弈是指參與者從自己的利益出發，與其他參與者談判，達成協議或形成聯盟，其結果對聯盟方均有利。人們分工與交換的經濟活動就是合作性地博弈，而囚徒困境以及公共資源悲劇都是非合作性地博弈。