京東今天高光上位， 一時成為中國百姓關注的焦點， 也成為電商界的神話， 劉強東自不待言， 從一窮二白到強勢滲透再到強勢領跑。其成功之快、業績之輝煌， 都讓業界瞠目結舌。那麽， 劉強東強勢的背後到底有什麽獨門絕技呢？
從低毛利、“不賺錢” 中走來
劉強東一開始做電商時， 就堅持“低毛利、不賺錢” 的經營理念， 毛利率與費用率幾乎持平， 這樣做京東能賺錢嗎？
在中國電商界， 一直有人這樣質疑劉強東和他的京東： 京東不可能不賺錢， 如果他堅持低價模式， 不讓公司有正向利潤的話， 後麵融資的錢是很難進來的； 京東沒有核心競爭力， 不能防止別人複製， 再加上網上忠誠度很低， 隻要有價格比京東還低的， 京東立刻就失去了優勢。
麵對同行的非議， 劉強東還是一笑： “賠本也要賺吆喝啊！” 事實果真如此？ 其實， 他的低價策略是經過了反複斟酌的。俗話說： “殺頭的生意有人做， 賠本的買賣沒人做。” 劉強東就能把進貨價為2000 元的冰箱， 以l980 元賣出去。對於他的做法， 就連當年中關村許多小快遞公司都說：“劉強東腦子有毛病， 京東那家公司早晚完蛋。” 事實是， 幾年後， 京東還在燒錢， 而那些小快遞公司卻全部完蛋了。
京東的競爭對手“搜易得” 的技術總監， 對劉強東當年的擴張手段直咂舌： “劉強東的戰略很簡單， 就是正品、低價、規模第一、渠道為王，同時， 他有魄力堅持到底， 既不封閉試聽， 也不受任何外界因素的幹擾，隻做自己認為對的事情。” 劉強東的逆向思維很受今日資本總裁徐新的欣賞， 作為京東的股東， 她幾乎成了劉強東的“黃金搭檔”。她說： “當他發現一萬元的人確實比兩千元的人好用， 就會立即去市場找人才； 他不喜歡公關， 但當他發現品牌的威力和營銷的影響後， 他能迅速調整自己， 不因個人好惡耽誤公司的發展； 而且他比較喜歡用戶體驗， 經常看用戶體驗、回信。” 雖然劉強東可以做到無視其他同行的非議， 不過， 他還是認真地分析了同行們的意見， 審視自己的經營模式。他知道自己在做什麽。劉強東在公司高層會議上， 闡述了自己的想法。