很多銷售人員往往有這樣的煩惱：同樣是銷售，推銷的是同樣的產品，甚至比別人更盡心、更努力地拜訪客戶、搜集資料，為什麽我的銷售業績還是不如別人呢？其實原因很簡單，你可能忽視了銷售中一些必知的“潛規則”。
銷售需要“手段”
通常，人們對推銷的理解存在一個普遍的誤區，就是將推銷的涵義理解得過於偏狹和呆板，認為推銷隻是針對個別消費者進行的，或者是以某些具體的方法和技巧促使交易成功。這種理解當然不能算錯，但如果僅限於此是遠遠不夠的。其實，推銷就像下圍棋，不僅需要“手段”，更需要“大局觀”。惟有如此，才能做出精彩的大手筆。
20世紀50年代，法國白蘭地酒為了打入美國市場，經周密策劃，決定借助法美人民的情誼大作文章，時間選在美國總統艾森豪威爾67歲壽辰。為此，他們通過不同媒介向美國人民宣布了下列消息：
法國人民為了表達對美國總統的友好感情，特選贈兩桶極為名貴的、釀造已達67年之久的白蘭地酒為賀禮。
賀禮將由專機送抵美國，白蘭地公司為此付出巨額的保險費用。
總統壽辰之日，將舉行隆重的贈酒儀式，穿著宮廷侍衛服飾的法國人將把名酒抬入白宮，獻給總統。
裝白蘭地的酒桶是法國著名藝術大師的精心傑作……
美國各大報刊、電台連篇累牘地報道，抓住了千百萬美國人的心，這兩桶白蘭地酒的報道，立即成了華盛頓市民的熱門話題。名酒運抵華盛頓當天，機場通至白宮的沿途，擠滿了數以萬計的觀眾，盛況空前，國內所有報刊對贈酒儀式的報道幾乎覆蓋了整個頭版的版麵。
就這樣，法國白蘭地酒在轟動的氣氛中，擠掉了所有的競爭對手，大搖大擺、昂首闊步地走上了美國的國宴及市民的餐桌。