無論做什麽事情，從事何種行業，首先都應學會處理人際關係，掌握並擁有豐富的人脈資源。在銷售工作中，一個人的力量畢竟是有限的，如果擁有一張龐大的人脈關係網，能獲得周圍朋友的幫助，那麽你的成功將變得非常容易。
成功從經營人脈開始
人脈就像人體的血脈，對我們的生命產生重大的作用。血脈確保我們生命的運行，人脈則為我們的成功奠定基礎。
人脈也可以用樹脈來解釋，一棵小樹苗要長成參天大樹，一定要有豐富的根脈吸收大地的營養，同時還要有發達的枝脈和葉脈吸收自然的空氣、陽光和雨露。一個人要想成功，就要由人脈給他提供所需要的東西。
人脈與人際關係之間的聯係是非常緊密的。人際關係是花朵，人脈資源是果實；經營人際關係是平麵網，經營人脈資源是平麵網的維持點；人際關係是過程，人脈資源是結果；人際關係是目標，人脈資源是目的。因此可以說，如果沒有人脈資源，人際關係就是虛空而沒有意義的，而人脈資源的最終發揮作用則要依靠良好的人際關係基礎。
在英國，有一個名叫弗萊明的農夫。一次他在田地裏幹活，忽然聽到附近沼澤裏傳來了呼救聲。於是，農夫放下手中的農具向沼澤地奔去。他看見一個小孩正在泥潭中拚命掙紮，眼看就有生命危險了。農夫不顧自己的安危，救起了那個小孩。第二天，農夫勞作的田邊停了一輛豪華馬車，一位英國貴族優雅地從車裏走出來，自我介紹說是被救小孩的父親，現在特地來向農夫道謝。農夫連忙說這件事並沒有什麽。
貴族說：“我要給你一筆錢，作為你救我孩子的報答。”農夫回答說：“我不想要報答，因為這是我應該做的。我不能為這樣的事接受酬金。”
正當這個時候，農夫的兒子走出家門口。“這個孩子是你的兒子嗎？”貴族問道，“我有一個建議，讓我把你兒子帶走，我為他提供最好的教育。如果他像你一樣，他一定能成為了不起的人。”農夫同意了貴族的建議。