之三
【原文】
人之情，出言則欲聽，舉事則欲成。是故智者不用其所短，而用愚人之所長；不用其所拙，而用愚人之所工；故不困也。言其有利者，從其所長也；言其有害者，避其所短也。故介蟲之捍也，必以堅厚。螫蟲之動也，必以毒螫。故禽獸知用其長，而談者亦知用其用也。
【譯文】
人之常情，進行遊說希望能被采納，辦事就希望能成功。不用智慧之人的短處，而用愚笨之人的長處；不用智慧之人很不熟練之處，而要運用愚笨之人很精巧之處。遊說其有利的地方，是發揮他的長處；陳述其不利的地方，是回避其不足。所以甲蟲保護自己，充分利用堅硬的甲殼。有毒刺的蟲采取行動，一定要用它的毒刺。禽獸都知道用其所長，人在言談時也應該使用他該用的遊說術。
【事典】
蘇秦巧舌說齊王
蘇秦為趙國組織合縱聯盟，他遊說齊宣王說：“齊國南有太山，東有琅琊，西有清河，北有渤海，這是一個四麵險阻的好地方呀！齊國的疆域方圓達兩千裏，軍隊有數十萬，糧食堆積得像小山一樣高。國家的精銳部隊，以至各地征調的士卒，行動起來如同箭矢一樣迅速，打起仗來像雷電一樣勇猛，解散時有如風雨一樣迅疾。即使發生戰事，也不必翻越大山，渡過清河、渤海去遠征。都城臨淄之中，有七萬戶人家，我私下裏估算過，每戶三個男子，三七二十一萬嗬！不需要征發邊遠縣份的壯丁，僅臨淄城內就已經有二十一萬兵力了！臨淄十分殷實富足，城內的居民到處都是吹竽、鼓瑟、擊築、彈琴、鬥雞、賽狗、下棋、踢球來取樂度日的。臨淄城內的街道，車輪互相撞擊，人群擁擠，如果把街道上行人的衣襟連起來就會形成帷帳，如果把衣袖舉起來也會成人誌高氣揚。如果以大王您的賢明和齊國的富強，普天下沒有哪個國家能比得上，可現在竟然西麵臣服於秦國，我真為大王您感到恥辱。