生活中我們無時無刻不需要朋友，俗話說“朋友多了，路好走”。朋友是你人生中一筆巨大的財富，是通往成功的橋梁。美國鋼鐵大王卡耐基進行過長期的研究得出這樣一個結論：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15%，而其餘的85%責取決於人際關係”。
推銷員一定要注意對人脈的培養和經營，有了豐富的人脈資源，就好比建築高樓大廈已打下堅實的地基，剩下的隻是增磚添瓦。
第一節、廣泛積累人脈
如果說血脈是人的生理生命支持係統的話，那麽人脈則是人的社會生命支持係統。常言說“一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫”，“一人成木，二人成林，三人成森林”，都是說，要想做成大事，必定要有做成大事的人脈網絡和人脈支持係統。我們的祖先創造了“人”這個字，可以說是世界上最偉大的發明，是對人類最傑出的貢獻。一撇一捺兩個獨立的個體，相互支撐、相互依存、相互幫助，構成了一個大寫的“人”，“人”的象形構成完美地詮釋了人的生命意義所在。
曾任美國總統的西奧多·羅斯福曾說：“成功的第一要素是懂得如何搞好人際關係。”很多成功的商界人士都意識到了人際關係對一個人成功的重要性。美國某大鐵路公司總裁的A·H·史密斯說：“鐵路的95％是人，5％是鐵。”美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基經過長期研究得出結論說：“專業知識在一個人成功中的作用隻占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。”
所以說，無論你從事什麽職業或專業，學會處理人際關係，你就在成功路上走了85％的路程，在個人幸福的路上走了99％的路程了。無怪乎美國石油大王約翰·D·洛克菲勒說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價去獲得與人相處的本領。”人脈活動為人們提供了這樣的可能：既讓你結識他人，也讓他人結識你，當彼此間的品行、才幹、信息得以了解的時候，活動就可能結出甜美的果實：密切彼此的友誼和獲得發展的機遇。