銷售聖經
推銷是一門雙贏的藝術。作為推銷員，你永遠要尋求能使對方和自己都能得到滿足的解決方法，“贏得”消費者的支持與奉獻，從而更好的提高銷售業績。
第六節、態度決定成敗
一個推銷員能否取得推銷成功，進而能否獲得推銷生涯的成功，要受製於很多因素，如：推銷技巧、推銷自己、推銷態度等，其首要的是推銷態度，其次才是其它。
被世界推銷界推崇為“推銷之神”的壽險推銷大師原一平，曾經窮困潦倒到隻能吃那些便宜得不能再便宜的食品，晚上隻能睡在公園的長椅上，但每天清晨5點，原一平會準時從“床”上起來，並利用公園廁所裏的自來水迅速梳洗後，便徒步去搞推銷。住在公園裏那段時間，原一平每天清晨5點起“床”後，都會遇到一位衣著體麵的中年人晨練，時間一長，他們自然地打打招呼，問早晨好。
有一天，他們照例打個招呼後，對方叫住原一平聊了起來，“我看你每天起的很早，是個難得的年輕人，我想請你吃早餐，有空嗎？”
“謝謝你，我已經用過了”
“哦！那就改天吧。請問你在那裏高就啊？”
“我在明治保險公司當推銷員。”
“唔！既然你說沒空吃早餐，那我就投你的保險好啦！”
原來這位中年人是一個酒樓的老板，不僅他在原一平那裏投了保，他還介紹了許多公司在原一平處投保，從此原一平否極泰來，命運的軌跡開始了根本性的改變。
從上麵的原一平的故事裏，我們看出了原一平在窮困潦倒時，仍然保持著良好的精神麵貌和勤勞的工作態度。
美國“保險怪才”、聯合保險公司的董事長克裏蒙·斯通提出：“一切決定於推銷員的態度，而不是顧客。”克裏蒙·斯通絕對算得上是美國最有錢的人之一。而談及他成功的奧秘時，他說，那是一種叫做“積極人生觀”的東西。